第45章 洽谈博弈
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第45章洽谈博弈
曾家辉在读大学的时候，英语水平过了个6级，还是勉强能听懂的，也基本能正常回答，但他却是装着听不懂的样子，道：“请你告诉洛克菲勒先生，我们因为赶路而来，没来得及吃晚饭。其实吃这个也挺好的，在平起县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区，由于还未得到及时有效开发，一些老百姓吃的比这个还简单，吃这个，我们已经是觉得很不错的了。”
翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完，点着头道：“哦，poor!”(贫穷!)
曾家辉听到poor这词，微微一笑，道：“我们吃这个，不是我们自己poor，我们是要做改变poor的人。”
洛克菲勒听完翻译，竖起大拇指，对着几人绕了一个小半圈，道：“admire!”(敬佩!)
“洛克菲勒先生，时间差不多了，我们到会议室开始吧!”
“ok!”
在会议室里坐了下来，因为双方都见过面，也不用多作介绍了，直接就硅矿开发的合作问题展开了第二轮洽谈。
花无叶首先表示，上次谈判没有征得有关主管部门的意见，县里给出的免税4年政策，既不符合有关规定，也没能得到省市领导的支持，过去洽谈的有关口头协议只能作废。
陆宝亚也依样画葫芦的作了申明，并表示遗憾!
待两人申明完毕，曾家辉才道：“我们这次来，是打算三个县一起与贵方洽谈，政策条件是统一的，三位一体。具体的事项要根据贵方的投资规模、建设周期和产出效益，实行区别对待。”
他之所以这样说，一方面是看一看m方的反映，不给免税优惠，你会不会来投资？另一方面，如果对方不在乎这个条件，那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼，方能百战不殆。
m方道：“我们这几天也对考察的情况进行了认真分析，投资意向还是很非常明确，但条件方面我们坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”
如果是这样，那还用谈吗？上次就谈过了，直接签约就行了。看来对方投资方向定了，只是要利益最大化而已。
“如果是投资5亿以内，我们可以考虑3年的先征后返免税，因为直接免的话，省市都不会允许。如果是投资5-10亿元，我们考虑1年的税收退给你们。但10亿元以下的投资，我们只能签订5-8年的开发合同，土地只有建设和经营期间的无偿使用权，不会卖给投资方。”
故意说5亿、10亿的投资，还只签5-8年合同，明显是试探。一个世界500强的跨国企业，面对三个县探明的近2亿吨硅矿，还有没探明的呢，只进行10亿以内的投资开发，还只订几年的开发合同，传出去还不被业界笑掉大牙啊，今后还做什么生意？
硅谷大力公司是决计不会答应的，它要的是资源占有量，掌控稀有矿产的绝对主控权，以期达到左右以硅为源材料的半导体生产市场能力。只要左右得了市场，企业地位自然岿然不动。
“哦，为什么投资越多，优惠程度还下降呢？”对方确实没想到会这样，人家都是投资越大优惠越多，这几个县倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎么回事。
“道理很简单，这是资源性开发，你们投资越大，我们的资源就会越少。再说了，少量开发，可以达到招商开发的市场宣传效果，我们要争取更大的收益。硅矿是稀有矿产，我们需要开发，但不愁没人来开发；况且这类矿产的市场形势需求猛增、价格飞涨，升值空间非常大，即便是晚上1-2年开发，我们也绝对不会吃亏。”
曾家辉的这一席话，让硅谷大力公司的谈判代表们一度沉默，特别是他后面对市场的判断和对资源方的立场态度，让洛克菲勒等人感到很不轻松。
事实上确实如此，矿产资源是不可再生资源，开发一吨就少了一吨，何况是稀有矿产，不能卖个好价格，还不如储备在那里增值，何况一点税收而已，没开发的这些年人家几个县还不是照样渡过来了吗，他们干嘛着急啊。企业经历金融危机之后，现在是最需要寻求商机复苏，如果这么大储量的资源被别人抢了去，不仅是在硅矿生产领域难以保住大哥地位，此消彼长的情况下，就是整个企业自身也会走向低谷，甚至衰败。
当然，双方各打各的算盘，曾家辉也在想，小打小闹还不如不搞，要搞就搞大，大了税收就有了，老百姓可以劳务致富，城乡面貌也有钱改善了。再说了，规模越大，税收就越多，优惠一年就是几亿、几十亿，凭啥？资源被挖、环境被影响，税收也得还给你，想都别想。
“几位书记，如果企业投资在50-100个亿呢？你们能给我们什么样的优惠条件？”
m方打破了沉寂，积压在手中的钱不赶快投出去，贬值可快了，尤其是美元，一天一贬，而人民币呢，不断在升值，m国人从来都是那样的奸，也是那样的急。
曾家辉面色很为难的道：“对不起，我们来之前讨论过了，10-100亿元的投资，我们不做。”
m方呆了，中国还有这么牛b的贫困县，100亿的投资还不要？他们不相信自己的耳朵，可人家就坐在对面，还是刚刚才说的，又不得不信。
同样的，这话让花无叶和陆宝亚也是一呆，也不相信。他们没有讨论过这事，也从来没想过人家投资100亿，自己会找到拒绝的理由，除非是脑子进水了、短路了。要不，就是中风了。
洛克菲勒也有些忍不住了，道“why？”
曾家辉慢慢的喝了一口茶，淡定的道：“你100个亿的投资，我们几个县可是有近2亿吨的硅矿，那需要180年左右的时间才能开发完毕，你难道想呆在我们这里180年？那么长的时间，别说我们不答应，就是全国人民也坚决不会答应。”
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第45章洽谈博弈
曾家辉在读大学的时候，英语水平过了个6级，还是勉强能听懂的，也基本能正常回答，但他却是装着听不懂的样子，道：“请你告诉洛克菲勒先生，我们因为赶路而来，没来得及吃晚饭。其实吃这个也挺好的，在平起县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区，由于还未得到及时有效开发，一些老百姓吃的比这个还简单，吃这个，我们已经是觉得很不错的了。”
翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完，点着头道：“哦，poor!”(贫穷!)
曾家辉听到poor这词，微微一笑，道：“我们吃这个，不是我们自己poor，我们是要做改变poor的人。”
洛克菲勒听完翻译，竖起大拇指，对着几人绕了一个小半圈，道：“admire!”(敬佩!)
“洛克菲勒先生，时间差不多了，我们到会议室开始吧!”
“ok!”
在会议室里坐了下来，因为双方都见过面，也不用多作介绍了，直接就硅矿开发的合作问题展开了第二轮洽谈。
花无叶首先表示，上次谈判没有征得有关主管部门的意见，县里给出的免税4年政策，既不符合有关规定，也没能得到省市领导的支持，过去洽谈的有关口头协议只能作废。
陆宝亚也依样画葫芦的作了申明，并表示遗憾!
待两人申明完毕，曾家辉才道：“我们这次来，是打算三个县一起与贵方洽谈，政策条件是统一的，三位一体。具体的事项要根据贵方的投资规模、建设周期和产出效益，实行区别对待。”
他之所以这样说，一方面是看一看m方的反映，不给免税优惠，你会不会来投资？另一方面，如果对方不在乎这个条件，那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼，方能百战不殆。
m方道：“我们这几天也对考察的情况进行了认真分析，投资意向还是很非常明确，但条件方面我们坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”
如果是这样，那还用谈吗？上次就谈过了，直接签约就行了。看来对方投资方向定了，只是要利益最大化而已。
“如果是投资5亿以内，我们可以考虑3年的先征后返免税，因为直接免的话，省市都不会允许。如果是投资5-10亿元，我们考虑1年的税收退给你们。但10亿元以下的投资，我们只能签订5-8年的开发合同，土地只有建设和经营期间的无偿使用权，不会卖给投资方。”
故意说5亿、10亿的投资，还只签5-8年合同，明显是试探。一个世界500强的跨国企业，面对三个县探明的近2亿吨硅矿，还有没探明的呢，只进行10亿以内的投资开发，还只订几年的开发合同，传出去还不被业界笑掉大牙啊，今后还做什么生意？
硅谷大力公司是决计不会答应的，它要的是资源占有量，掌控稀有矿产的绝对主控权，以期达到左右以硅为源材料的半导体生产市场能力。只要左右得了市场，企业地位自然岿然不动。
“哦，为什么投资越多，优惠程度还下降呢？”对方确实没想到会这样，人家都是投资越大优惠越多，这几个县倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎么回事。
“道理很简单，这是资源性开发，你们投资越大，我们的资源就会越少。再说了，少量开发，可以达到招商开发的市场宣传效果，我们要争取更大的收益。硅矿是稀有矿产，我们需要开发，但不愁没人来开发；况且这类矿产的市场形势需求猛增、价格飞涨，升值空间非常大，即便是晚上1-2年开发，我们也绝对不会吃亏。”
曾家辉的这一席话，让硅谷大力公司的谈判代表们一度沉默，特别是他后面对市场的判断和对资源方的立场态度，让洛克菲勒等人感到很不轻松。
事实上确实如此，矿产资源是不可再生资源，开发一吨就少了一吨，何况是稀有矿产，不能卖个好价格，还不如储备在那里增值，何况一点税收而已，没开发的这些年人家几个县还不是照样渡过来了吗，他们干嘛着急啊。企业经历金融危机之后，现在是最需要寻求商机复苏，如果这么大储量的资源被别人抢了去，不仅是在硅矿生产领域难以保住大哥地位，此消彼长的情况下，就是整个企业自身也会走向低谷，甚至衰败。
当然，双方各打各的算盘，曾家辉也在想，小打小闹还不如不搞，要搞就搞大，大了税收就有了，老百姓可以劳务致富，城乡面貌也有钱改善了。再说了，规模越大，税收就越多，优惠一年就是几亿、几十亿，凭啥？资源被挖、环境被影响，税收也得还给你，想都别想。
“几位书记，如果企业投资在50-100个亿呢？你们能给我们什么样的优惠条件？”
m方打破了沉寂，积压在手中的钱不赶快投出去，贬值可快了，尤其是美元，一天一贬，而人民币呢，不断在升值，m国人从来都是那样的奸，也是那样的急。
曾家辉面色很为难的道：“对不起，我们来之前讨论过了，10-100亿元的投资，我们不做。”
m方呆了，中国还有这么牛b的贫困县，100亿的投资还不要？他们不相信自己的耳朵，可人家就坐在对面，还是刚刚才说的，又不得不信。
同样的，这话让花无叶和陆宝亚也是一呆，也不相信。他们没有讨论过这事，也从来没想过人家投资100亿，自己会找到拒绝的理由，除非是脑子进水了、短路了。要不，就是中风了。
洛克菲勒也有些忍不住了，道“why？”
曾家辉慢慢的喝了一口茶，淡定的道：“你100个亿的投资，我们几个县可是有近2亿吨的硅矿，那需要180年左右的时间才能开发完毕，你难道想呆在我们这里180年？那么长的时间，别说我们不答应，就是全国人民也坚决不会答应。”
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