第十一章 谈判
欢迎酒会结束后，稍事休息就到了吃午饭的时候。吃过午饭一行人回到市政府办公大楼五楼的小会议室，开始了正式谈判。灏州市政府这边的阵容可谓极其强大，不但有市长黎志兵、市委秘书长鲍努力，副市长郭仲阳，还有市委办、政府办、经贸委、两个开发区管委会等部门的相关领导。而昊氏集团这边，除了谢艳霞之外，只有几个总经办的助理，他们虽然大都很年轻，但基本上都是名牌大学毕业的高级人才。
椭圆形的大会议桌，中间凹进去的部分，摆了几盆鲜花。宾主围桌而坐。一边的中间坐着谢艳霞，左右两边是她的几位总经办助手。另一边的中间坐着市委领导黎达林，左右两边坐着市长，副市长，秘书长，及各部门的相关领导。
谈判进行得很是艰苦，其他人不说，开发区管委会的王国祥是这次谈判中的法定当事人，很多的具体问题都需要他说话。可他总是抓不住要点，难免屡屡受挫，这也难怪他向来是当惯了甩手掌柜的，业务生疏，对付像谢艳霞这样的职业谈判专家，显得力不从心相形见拙。有时候甚至被谢艳霞问得哑口无言。黎达林看到自己属下的这些官员竟这般熊样，真是有无地自容的感觉。
昊氏集团准备这次投资六个亿，项目占地约五百多亩，计划建设的主厂房足足有三十二万平方米，预计正式投产后，年产值可达到十一个亿，利税超过四千五百万，能够为灏州当地解决接近四千人的就业岗位。
由于之前市委和市政府这边的沟通不够充分，使得市长黎志兵与秘书长鲍努力都有些被动，两人在一些问题上，有着非常明显的分歧，很容易被谢艳霞捉住漏洞，追问得捉襟见肘，狼狈不堪。会议开到一半时，因为几项主要条款没有谈拢，双方只好暂停。休息十几分钟，黎志兵借着这个机会，把秘书长鲍努力请到隔壁房间，两人就昊氏集团提出的条件，在私下里交换意见，协调立场，免得谈判再次开始时，出现最初的被动局面。
谈判从下午一点一直到下午六点整整谈了五个小时了，却还没有达成一致意见。大家都饿着肚子不能再谈了。黎达林只得说：“大家先吃饭吧，吃了饭继续谈。”
匆匆地吃了饭，灏州这方经过协商，统一了意见。正准备去谈判室，只见谢艳霞的一个助理径直走向鲍努力说道：“秘书长你好，我公司有点急事，谢总要赶回去，她的意思是下午就不谈了，今后再安排时间吧。实在对不起。”
在场的人都面面相觑，愣在那里。鲍努力不敢表态，看着黎达林。
黎达林略迟疑一下，沉着声说：“请你转告谢总，贵公司有急事我们也不好强留。不过我还是想请她再留一天。我们刚才已经协商，在有些问题上可以做出让步。能不能请谢总在电话上与公司先沟通一下，明天下午再回去？”
那位助理说：“好的，我马上转告。”
鄢泉礼听说谢艳霞要走，急了！忙把邓大海叫到房间说：“邓大海啊，我先要批评你几句，这么大的事，也不向我汇报，你看到了吧，我们现在多被动。一个人有天大的本事离开了集体，也是一事无成的。现在那个谢总要回去，你要想办法把她留下来，这是我交给你的任务，这次谈好了，重奖！谈不成新账老账一起算。”
“她要走，我有什么办法，”邓大海苦着脸说：“我打个电话试试吧。”
邓大海拿出手机犹犹豫豫地拨了玛丽的电话，心在嘣嘣地跳：“玛丽，是我，邓大海。”
只听到电话那端在“呵呵”的笑：“知道，是邓大海先生，你还想起给我打电话啊，谢总过去了，情况怎样？”手机的音量很大，玛丽的话鄢泉礼听得很清楚。
“谈得不太好，谢总提的条件很苛刻”
“哈哈哈”一阵大笑之后，玛丽问：“你旁边有其他人吗？”
鄢泉礼又是眨眼又是摆手。
“没有。”邓大海回道。
“生意的事情，我是很少过问的。不过，需要提醒你一下，谢总是国内顶级的谈判专家，如果拿不到足够的利益，她是不会轻易签合同的。谢总也没错，在商言商嘛，她当然要考虑公司的利益啦。”
邓大海有些失望地说：“这样我就麻烦了，谢总来到灏州之后曾经提及我的名字，今天晌午接二连三地有领导来找我谈话，项目若是拿不下来，我也不好和上面交代啊。”
“这样吧，我给她打个电话，问问情况再说吧，不过这个消息你要保密哦，绝对不能泄露出去，免得谢总在谈判中遇到障碍，太过被动。”
邓大海打完电话对鄢泉礼说：“鄢书记，打电话的事给我保密。”
鄢泉礼拍拍他的肩膀笑着说：“知道了，这是你的隐私，我不会外泄。今天上午情急中给你安了个‘主任’，那只是谈判的需要，你要理解。哎，你的资历太浅，按照组织原则也只能一个阶梯一个阶梯的上。不过如果这次谈成了，我会请示黎书记看能不能作为人才破格提拔。”
出乎意料之外的是，谢艳霞同意在灏州再住两天。她说下午就不谈了，想要邓大海陪她去灏州其他地方走走。黎达林知道了当然非常高兴。为了防止其他的意外情况发生，公安派了两位同志暗中保护。
鄢泉礼专门派了一部小车交给邓大海，再三叮嘱：“你去年才学开车平时又开得少，千万要开慢点，注意安全。”
下午两点邓大海开车来到市委内的桃苑宾馆门口，谢艳霞上车后邓大海问：“谢总，您希望看些什么地方？”
谢艳霞说：“当然不是看街道，看热闹。我是想看看有没有更适合建厂的地方。偏僻一点没关系，但环境要好没污染。”
“嗯，”邓大海想了想说：“我带你去个地方。”
邓大海慢慢地开着车，过了几个十字路口，在等红绿灯时，谢艳霞说道：“邓大海啊，我就叫你名字吧，这样两人随便些，你给玛丽打电话了吧？”“嗯。”
“你们开发区还有一位长得很漂亮的女孩是吧？”
“是，谢总。是玛丽告诉您的吧？”
“嗯，”谢艳霞点点头。
小车继续往前开，出了市区向东沿着河边的大道前行，这里汽车和行人都很少，清凉的山风吹来，即使坐在车中都能够感受到这里比市区凉爽得多。
“在广州那晚，你追那个劫贼的时候，跑得比兔子还快啊！”谢艳霞笑着说道。
“读书的时候，我一直是学校的短跑冠军。”邓大海无不自豪地说。
“邓大海，你想知道我和玛丽当时是怎么想的吗？”
“不想，我不关心这个，我之所以那样做，只是一个正直的公民应该做的，没有想到人家要感谢我。”
“呵呵，”谢艳霞笑了两声说道：“当时我与玛丽以为你与那个劫贼是一伙的，我们等着你们演后面的戏呢。”
“啊！你们！真辜负我的一片好心。”邓大海苦笑地说了声。
“当然，后来知道你不是那种人。玛丽对你有几分好奇，又有几分好感，后来发现你也住在天华宾馆，她便悄悄地跟着你去了几次会展中心，看到你在大门口发宣传资料，她对你印象特别好，说你单纯得就像个大男孩，在中国官场还有这样的人简直就是个奇迹。”
邓大海听了谢艳霞的话很淡定，一副平静如水的样子。谢艳霞不由得看了他一眼说：“我告诉你吧，这次她要我留意你身边的女人，打听一下你有没有女朋友。你知道吗，她一直都在等你的电话，偏偏你又不打电话给他。越是这样，她就越在乎你耶。”
邓大海说：“谢总，你别逗我了，她长得那么漂亮又出身豪门，追的人不知有多少，她怎么会在乎我。”
“是啊，你说的没错，是有很多人追求她，有些还是有红二代背景的阔少，她就是看不上。说句实在话吧，她要在灏州投资我们都是反对的，昊董也不支持。最后玛丽问她爸爸，‘爸，你答应给我六忆的嫁妆，这话还算不算数’，她爸说：‘当然算数’，玛丽就说‘那我用我的嫁妆投资，亏赚都是我的了。’霍董有两个儿子，可就一个宝贝女儿。她爸能不依着她吗？唉……”
邓大海听懂了谢艳霞的话，他笑了笑客气而又礼貌地说：“谢总，我听明白了您的活，您是在告诉我，玛丽爱上我了。”
“是这个意思。”谢艳霞看着他笑着说：“看来你们两个很有缘分。”
邓大海说：“谢总，我们两人的社会地位、家庭背景太悬殊了，对她来说与其说是缘分，还不如说是感觉，感觉这东西只能让两个人成为朋友，却未必能让两个人成为夫妻。现实生活很残酷，有些人虽然有感觉，甚至十分相爱，但是许多条件却限制了他们，使得他们不得不遗憾的分手，这叫有缘无分。在感情上我与她注定是两根平行线，不会有交叉点的。”
谢艳霞用吃惊的眼光望着他说：“邓大海，你年龄不大怎么会这样老成世故。”
小车驶近了一个山谷，山谷口建了个大坝，这是一个发电站。上游的水在众多小山谷底浸漫，形成一个人工湖，湖水碧蓝，山的倒影清晰可见。抬头望去波光潋滟山影朦胧。这里很安静，因为汽车只能开到这里，再往前开就没路了。
“这里不错，这里不错。”谢艳霞下了车，走到湖边，眺望着这里的湖光山色，赞叹不已。两人沿着河边的小路往上走不多远，却发现了一个乱石岗。石岗上没有树，裸露的褐色石头上稀稀拉拉地长了些杂草。山岗下面有一个宽大的坑坑洼洼的开阔地，面积足有、九十万平米。邓大海告诉谢艳霞，这里原是个采石场，自从建了电站之后，被政府封禁了。
谢艳霞绕着开阔地前后左右地察看，来来去去的数着步子。又拿起两块石头互相敲打，查看石材的硬度。邓大海看了暗自笑了笑，心想莫不是她真要在这里建厂？
第二天继续昨天的谈判。当谢艳霞提出要将工厂建在小河上游那个荒废的采石场时，灏州所有的参会人员都感到意外和惊喜，那块谁也不要的采石场竟然有人要在那里建厂房，而且土地转让金还如此高。几位部门领导去外面进行了短暂的商议，几分钟后回到了谈判桌，同意了谢艳霞的要求。同时提出了对方必须确保生产所产生的废水不污染河流。谢艳霞则提出了政府必须把那条单车道的水泥路改为双车道。这次谈判很顺利。最后灏州这方还主动把原来商定的地价再降了百分之十。
各种细节经双方敲定之后，签订了正式合同。昊氏集团的工作效率是非常高的，半个月之后昊氏集团组织的施工队伍便进住灏州。邓大海在这次招商引资中表现突出得到了重用，被提拔为管委会办公室副主任，他对这次被提拔，又惊又喜。要知道很多比他早两年毕业的大学生在政府机关还做着打杂的琐碎事呢，他却一下就跃升为副科级别。
为方便和配合昊氏集团的工作，鄢泉礼安排邓大海作为专职人员负责与昊氏集团的联系和沟通等工作。
邓大海几乎吃住都在工地上，简直就是昊氏集团的员工。每天的工程进度他都会用电话告诉远在美国的玛丽。这时候玛丽在美国读MBA，还有三个月毕业。玛丽每次接到他的电话非常高兴，两人除了谈些工厂工程之类的事情之外也聊些其他的事，譬如，今天吃什么，晚上干吗去了的话题。
玛丽有时候会突然问一句“是不是与李珊珊去的？”那口气有一种恋人中才有的妒气。
年底，玛丽MBA也毕业了，邓大海和玛丽虽然只在广州见过两次面，但现代的通信工具，却使得两人已经成了无话不谈的好朋友。
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椭圆形的大会议桌，中间凹进去的部分，摆了几盆鲜花。宾主围桌而坐。一边的中间坐着谢艳霞，左右两边是她的几位总经办助手。另一边的中间坐着市委领导黎达林，左右两边坐着市长，副市长，秘书长，及各部门的相关领导。
谈判进行得很是艰苦，其他人不说，开发区管委会的王国祥是这次谈判中的法定当事人，很多的具体问题都需要他说话。可他总是抓不住要点，难免屡屡受挫，这也难怪他向来是当惯了甩手掌柜的，业务生疏，对付像谢艳霞这样的职业谈判专家，显得力不从心相形见拙。有时候甚至被谢艳霞问得哑口无言。黎达林看到自己属下的这些官员竟这般熊样，真是有无地自容的感觉。
昊氏集团准备这次投资六个亿，项目占地约五百多亩，计划建设的主厂房足足有三十二万平方米，预计正式投产后，年产值可达到十一个亿，利税超过四千五百万，能够为灏州当地解决接近四千人的就业岗位。
由于之前市委和市政府这边的沟通不够充分，使得市长黎志兵与秘书长鲍努力都有些被动，两人在一些问题上，有着非常明显的分歧，很容易被谢艳霞捉住漏洞，追问得捉襟见肘，狼狈不堪。会议开到一半时，因为几项主要条款没有谈拢，双方只好暂停。休息十几分钟，黎志兵借着这个机会，把秘书长鲍努力请到隔壁房间，两人就昊氏集团提出的条件，在私下里交换意见，协调立场，免得谈判再次开始时，出现最初的被动局面。
谈判从下午一点一直到下午六点整整谈了五个小时了，却还没有达成一致意见。大家都饿着肚子不能再谈了。黎达林只得说：“大家先吃饭吧，吃了饭继续谈。”
匆匆地吃了饭，灏州这方经过协商，统一了意见。正准备去谈判室，只见谢艳霞的一个助理径直走向鲍努力说道：“秘书长你好，我公司有点急事，谢总要赶回去，她的意思是下午就不谈了，今后再安排时间吧。实在对不起。”
在场的人都面面相觑，愣在那里。鲍努力不敢表态，看着黎达林。
黎达林略迟疑一下，沉着声说：“请你转告谢总，贵公司有急事我们也不好强留。不过我还是想请她再留一天。我们刚才已经协商，在有些问题上可以做出让步。能不能请谢总在电话上与公司先沟通一下，明天下午再回去？”
那位助理说：“好的，我马上转告。”
鄢泉礼听说谢艳霞要走，急了！忙把邓大海叫到房间说：“邓大海啊，我先要批评你几句，这么大的事，也不向我汇报，你看到了吧，我们现在多被动。一个人有天大的本事离开了集体，也是一事无成的。现在那个谢总要回去，你要想办法把她留下来，这是我交给你的任务，这次谈好了，重奖！谈不成新账老账一起算。”
“她要走，我有什么办法，”邓大海苦着脸说：“我打个电话试试吧。”
邓大海拿出手机犹犹豫豫地拨了玛丽的电话，心在嘣嘣地跳：“玛丽，是我，邓大海。”
只听到电话那端在“呵呵”的笑：“知道，是邓大海先生，你还想起给我打电话啊，谢总过去了，情况怎样？”手机的音量很大，玛丽的话鄢泉礼听得很清楚。
“谈得不太好，谢总提的条件很苛刻”
“哈哈哈”一阵大笑之后，玛丽问：“你旁边有其他人吗？”
鄢泉礼又是眨眼又是摆手。
“没有。”邓大海回道。
“生意的事情，我是很少过问的。不过，需要提醒你一下，谢总是国内顶级的谈判专家，如果拿不到足够的利益，她是不会轻易签合同的。谢总也没错，在商言商嘛，她当然要考虑公司的利益啦。”
邓大海有些失望地说：“这样我就麻烦了，谢总来到灏州之后曾经提及我的名字，今天晌午接二连三地有领导来找我谈话，项目若是拿不下来，我也不好和上面交代啊。”
“这样吧，我给她打个电话，问问情况再说吧，不过这个消息你要保密哦，绝对不能泄露出去，免得谢总在谈判中遇到障碍，太过被动。”
邓大海打完电话对鄢泉礼说：“鄢书记，打电话的事给我保密。”
鄢泉礼拍拍他的肩膀笑着说：“知道了，这是你的隐私，我不会外泄。今天上午情急中给你安了个‘主任’，那只是谈判的需要，你要理解。哎，你的资历太浅，按照组织原则也只能一个阶梯一个阶梯的上。不过如果这次谈成了，我会请示黎书记看能不能作为人才破格提拔。”
出乎意料之外的是，谢艳霞同意在灏州再住两天。她说下午就不谈了，想要邓大海陪她去灏州其他地方走走。黎达林知道了当然非常高兴。为了防止其他的意外情况发生，公安派了两位同志暗中保护。
鄢泉礼专门派了一部小车交给邓大海，再三叮嘱：“你去年才学开车平时又开得少，千万要开慢点，注意安全。”
下午两点邓大海开车来到市委内的桃苑宾馆门口，谢艳霞上车后邓大海问：“谢总，您希望看些什么地方？”
谢艳霞说：“当然不是看街道，看热闹。我是想看看有没有更适合建厂的地方。偏僻一点没关系，但环境要好没污染。”
“嗯，”邓大海想了想说：“我带你去个地方。”
邓大海慢慢地开着车，过了几个十字路口，在等红绿灯时，谢艳霞说道：“邓大海啊，我就叫你名字吧，这样两人随便些，你给玛丽打电话了吧？”“嗯。”
“你们开发区还有一位长得很漂亮的女孩是吧？”
“是，谢总。是玛丽告诉您的吧？”
“嗯，”谢艳霞点点头。
小车继续往前开，出了市区向东沿着河边的大道前行，这里汽车和行人都很少，清凉的山风吹来，即使坐在车中都能够感受到这里比市区凉爽得多。
“在广州那晚，你追那个劫贼的时候，跑得比兔子还快啊！”谢艳霞笑着说道。
“读书的时候，我一直是学校的短跑冠军。”邓大海无不自豪地说。
“邓大海，你想知道我和玛丽当时是怎么想的吗？”
“不想，我不关心这个，我之所以那样做，只是一个正直的公民应该做的，没有想到人家要感谢我。”
“呵呵，”谢艳霞笑了两声说道：“当时我与玛丽以为你与那个劫贼是一伙的，我们等着你们演后面的戏呢。”
“啊！你们！真辜负我的一片好心。”邓大海苦笑地说了声。
“当然，后来知道你不是那种人。玛丽对你有几分好奇，又有几分好感，后来发现你也住在天华宾馆，她便悄悄地跟着你去了几次会展中心，看到你在大门口发宣传资料，她对你印象特别好，说你单纯得就像个大男孩，在中国官场还有这样的人简直就是个奇迹。”
邓大海听了谢艳霞的话很淡定，一副平静如水的样子。谢艳霞不由得看了他一眼说：“我告诉你吧，这次她要我留意你身边的女人，打听一下你有没有女朋友。你知道吗，她一直都在等你的电话，偏偏你又不打电话给他。越是这样，她就越在乎你耶。”
邓大海说：“谢总，你别逗我了，她长得那么漂亮又出身豪门，追的人不知有多少，她怎么会在乎我。”
“是啊，你说的没错，是有很多人追求她，有些还是有红二代背景的阔少，她就是看不上。说句实在话吧，她要在灏州投资我们都是反对的，昊董也不支持。最后玛丽问她爸爸，‘爸，你答应给我六忆的嫁妆，这话还算不算数’，她爸说：‘当然算数’，玛丽就说‘那我用我的嫁妆投资，亏赚都是我的了。’霍董有两个儿子，可就一个宝贝女儿。她爸能不依着她吗？唉……”
邓大海听懂了谢艳霞的话，他笑了笑客气而又礼貌地说：“谢总，我听明白了您的活，您是在告诉我，玛丽爱上我了。”
“是这个意思。”谢艳霞看着他笑着说：“看来你们两个很有缘分。”
邓大海说：“谢总，我们两人的社会地位、家庭背景太悬殊了，对她来说与其说是缘分，还不如说是感觉，感觉这东西只能让两个人成为朋友，却未必能让两个人成为夫妻。现实生活很残酷，有些人虽然有感觉，甚至十分相爱，但是许多条件却限制了他们，使得他们不得不遗憾的分手，这叫有缘无分。在感情上我与她注定是两根平行线，不会有交叉点的。”
谢艳霞用吃惊的眼光望着他说：“邓大海，你年龄不大怎么会这样老成世故。”
小车驶近了一个山谷，山谷口建了个大坝，这是一个发电站。上游的水在众多小山谷底浸漫，形成一个人工湖，湖水碧蓝，山的倒影清晰可见。抬头望去波光潋滟山影朦胧。这里很安静，因为汽车只能开到这里，再往前开就没路了。
“这里不错，这里不错。”谢艳霞下了车，走到湖边，眺望着这里的湖光山色，赞叹不已。两人沿着河边的小路往上走不多远，却发现了一个乱石岗。石岗上没有树，裸露的褐色石头上稀稀拉拉地长了些杂草。山岗下面有一个宽大的坑坑洼洼的开阔地，面积足有、九十万平米。邓大海告诉谢艳霞，这里原是个采石场，自从建了电站之后，被政府封禁了。
谢艳霞绕着开阔地前后左右地察看，来来去去的数着步子。又拿起两块石头互相敲打，查看石材的硬度。邓大海看了暗自笑了笑，心想莫不是她真要在这里建厂？
第二天继续昨天的谈判。当谢艳霞提出要将工厂建在小河上游那个荒废的采石场时，灏州所有的参会人员都感到意外和惊喜，那块谁也不要的采石场竟然有人要在那里建厂房，而且土地转让金还如此高。几位部门领导去外面进行了短暂的商议，几分钟后回到了谈判桌，同意了谢艳霞的要求。同时提出了对方必须确保生产所产生的废水不污染河流。谢艳霞则提出了政府必须把那条单车道的水泥路改为双车道。这次谈判很顺利。最后灏州这方还主动把原来商定的地价再降了百分之十。
各种细节经双方敲定之后，签订了正式合同。昊氏集团的工作效率是非常高的，半个月之后昊氏集团组织的施工队伍便进住灏州。邓大海在这次招商引资中表现突出得到了重用，被提拔为管委会办公室副主任，他对这次被提拔，又惊又喜。要知道很多比他早两年毕业的大学生在政府机关还做着打杂的琐碎事呢，他却一下就跃升为副科级别。
为方便和配合昊氏集团的工作，鄢泉礼安排邓大海作为专职人员负责与昊氏集团的联系和沟通等工作。
邓大海几乎吃住都在工地上，简直就是昊氏集团的员工。每天的工程进度他都会用电话告诉远在美国的玛丽。这时候玛丽在美国读MBA，还有三个月毕业。玛丽每次接到他的电话非常高兴，两人除了谈些工厂工程之类的事情之外也聊些其他的事，譬如，今天吃什么，晚上干吗去了的话题。
玛丽有时候会突然问一句“是不是与李珊珊去的？”那口气有一种恋人中才有的妒气。
年底，玛丽MBA也毕业了，邓大海和玛丽虽然只在广州见过两次面，但现代的通信工具，却使得两人已经成了无话不谈的好朋友。
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