第283章 273：699的智能手机
第283章273：699的智能手机
除此以外吴某人的演技也是十分的拉胯。
“既然韩总不喜欢，那我这边换个演员好了。”蔡一侬微笑道。
随后两人又聊起合作细节的事情，当然两人所聊的合作并不只是这部电影，还有深蓝影视跟唐人的合作，蔡一侬想要更进一步跟深蓝影视合作。
因为他们已经不是第一次深蓝影视合作了，深蓝影视所带来长期回报比她想象要多。
虽然跟深蓝影视的合作回收资金时间比较长，但是跟深蓝的合作是有长期回报的，只要双方一直合作就一直有钱收，虽然跟乐视合作可以快速回笼资金，但是从长期来看并不是很划算。
深蓝集团董事长办公室。
“老张怎么有空来我这里？”韩琛看到来人是张华健后问道。
张华健送走蔡一侬后便直接跑到深蓝集团找韩琛。
“韩总，乐视在今天推出了乐视TV超级电视，他们乐视TV使用的是英特尔的平台，乐视TV的零售价是42寸2899，50的乐视TV零售价是3599元，而且他们还赠送一年的会员。
接下来智能电视的市场竞争将会变得非常厉害，我希望韩总能够批准我们将芯片卖给其他厂家，利用其他厂家帮我们占据更多的市场。”张华健说道。
“卖给其他厂家没有问题，但是定价方面不能定太低，而且仅限于使用在电视上，待会你去找荣正利商量吧，我会给他发个信息告诉他的。”韩琛思量后说道。
虽然不知道乐视TV的成本是多少，但是可以肯定乐视是在亏本卖，既然乐视已经推出智能电视。
相信要不了多久其他厂家也会推出自己的智能电视，如果深蓝仍旧不愿意出售芯片给其他厂家，智能电视市场份额就会被其他平台给抢占。
再说韩琛也限制了家电厂商对芯片的使用，相信高通那边也不会说什么的。
“谢谢韩总。”张华健说道。
“这些芯片只能卖给国内的家电厂商，要是国外厂商想要购买的话，你这边直接拒绝掉就是了。”韩琛说道。
“好的，韩总。”张华健回道。
华夏时间2010年10月20号。
烂脑娃在这一天推出了联想乐檬K1和K1pro这两款智能手机。
这两款手机配置与深蓝1SE和深蓝1S差不多，但是他们的零售价却比深蓝两款手机便宜，乐檬K1的零售价定在899元，乐檬K1PRO的零售价定在1199元。
除此以外烂脑娃还跟移动和联通合作推出定制款乐檬K1和乐檬K1PRO。
其实所谓定制版就是合约机，乐檬K1合约价是0元，乐檬K1PRO的合约价199元。
联想之所以能够在这么短的时间内推出新款手机，那是因为他们早就建立了自己的智能手机研发部，他们在智能手机方面有着相当成熟的经验。
上市当天联想就卖8万台和5万台的好成绩，这个成绩让友商们看得十分的眼红。
京城大米公司。
不过短短的两周时间大米公司就将大米手机样品做出来了。
雷布斯拿到手机后也是在第一时间召集刘德、林斌、颜克胜、朱丹等联合创始人到会议室开会。
众人来到会议室后看到雷布斯手正把玩着一台红色外壳的手机，这台手机尺寸与水果的iPhone4大小差不多，屏幕使用的是3.5英寸的LCD屏幕。
从材质上可以看得出是塑料材质，也不知道是不是工艺比较差的原因，整台手机看起来有些廉价。
“这台手机是研发部刚刚送过来的样品，我打算将它命名为大米1手机，这台手机制造成本是670块左右，这台手机用的是高通S2芯片，3.5英寸的LCD屏幕
大家觉得我们应该定什么价格好？”雷布斯在介绍手机参数后将手机递给刘德后说道。
雷布斯将手机递给他就是想让在场众人先看他们这款手机。
“雷总，联想刚刚推出低价系列乐檬K1和K1PRO，他们的乐檬K1的配置跟我们的一样，他们卖899我觉得我们也应该将价格定在899。”刘德查看过手机后将手机传递给林斌后说道。
众人在看过这台红米1手机后纷纷表示刘德说的这个价格非常合适。
670块的成本卖899他们还有226块的利润，要是算上运营、仓储、售后以及广告等费用，一台手机净利润不到100块钱而已。
卖十万台也就赚个100万软妹币而已，这个利润可以说是微乎其微了。
除非他们一年能够卖个几百万台，否则利润他们的利润永远上不来，但是大米作为一个新生品牌，就是十万台他们都不一定卖得出。
当然并不是所有人都这么认为的，颜克胜的看法与其他人看法就不一样。
“要知道大米这个品牌消费者听都没听过，同样的价格消费者为什么不买联想的手机，要不了多久其他手机厂商也会推出廉价的智能手机，如果我们将价格定在899软妹币的话，我相信没有一个消费者会买我们的手机。”颜克胜说道。
“我觉得老颜说得没有错，整个市场可是有十几个品牌，他们哪个一个品牌都比我们出名，我们要杀出一片天的话，那么就得拿出该有的诚意来，在这之前我心里已经有了目标，我打算将大米手机定在699元。
相信要不了多久的时间，手机市场将会迎来一次大洗牌，我们想要在这次洗牌中活下去，那么我就要快速抢占市场份额，谁的份额多谁就能够活下去。
前期我们不需要考虑赚钱的问题，钱可以从资本市场那边获得，公司没有钱我们就对外融资，等洗牌结束后谁的市场份额多，那么谁就能够继续生存下去，没有份额的公司只有死路一条。”雷布斯说道。
“雷总，如果我们将价格定在699的话，我们每台手机的利润只有30块钱，算是各种成本每台最少要亏50块以上，卖得越多我们就亏得越多。”刘德说道。
“成本是可以控制的嘛，比如广告我们可以不投广告，销售方式也从线下转到线上，那么我们成本不就降下来了，我们的成本也会随着销量下降，只要我们卖的数量足够多的话，即使是699元我们也能赚到钱。”雷布斯微笑道。
随后雷布斯开始讲起他的饥饿营销以及互联网营销策略。
华夏时间2010年10月21号。
在大米公司运营部操作下大批量有关于大米1手机的帖子出现在互联网上。
因为互联网营销还是一块处女地，所以很少手机厂商知道互联网营销，很多厂家还没有意识到狼来了。
大米手机靠着软文也是吸引很多网友的关注。
华夏时间2010年10月25号。
华威成为烂脑娃之后推出了廉价智能手机的厂家，华威将两款手机定在899和1199。
随着烂脑娃和华威推出廉价智能手机，市场上的功能手机进入清仓阶段，许多功能手机呈现腰斩之势，一些功能手机价格更降到600块以下。
随着手机价格下降整个市场也迎来了新的一轮购机热潮。
毕竟不是每个人都会用智能手机，但是手机价格下降以后，许多人为了方便都买起手机来，整个手机市场一下子变得热闹起来。
华夏时间2010年11月2号。
在过去一个星期内国内诸多手机厂商纷纷推出自己的低价智能手机。
OPPO、步步高、酷派、联想、天语、中兴、长虹、HTC、奥克斯、大米、尼彩等十二个手机品牌都在这个期间推出了自己的低价智能手机。
就连山星、索爱、摩托罗拉等厂家都不得不迎合市场对旗下产品进行调整。
山星将自家的头牌GalaxyS直接降到2699，虽然GalaxyS性能比不上深蓝手机，山星之所以没有把价格打到2699以下，那是因为山星的品牌价值摆在那里，要是山星把价格调到2699以下，这意味着山星承认自家手机不如深蓝。
索爱和摩托罗拉也是自己的产品调整到2699这个位置。
手机代工厂老板一个个乐得笑口颜开，因为代工手机订单实在是太多了，多到他们都不敢承接的那种。
深蓝手机也因为大批量廉价智能手机的上市受到一定影响，深蓝手机在全国的卖场都出现销量下滑的情况，不过鲁彩莲并未因此而调整深蓝手机的价格。
毕竟深蓝手机的性能摆在那里，消费者还是能感受到其中的差距的。
南天创业园总裁办公室。
韩琛在看到诸多手机品牌上市后便将小贝诺·托莱多叫到他的办公室。
小贝诺在澹台玲玲调教下体重已经从三百多斤下降到两百斤，还别说瘦下来的小贝诺·托莱多长得还挺帅的，只可惜小贝诺·托莱多的取向有些问题，否则肯定会有很多女孩子喜欢他这一款的。
“小贝诺，我需要你们系统研发部将我们的操作系统适配市面上所有的手机，然后伱们再跟应用市场那边联合开发一款刷机软件，让所有的手机用户都能通过这款软件刷机刷成我们的系统。”韩琛说道。
“韩总，现在市场上有十几个品牌的手机，每个品牌使用的配置都不一样，每个品牌都要适配的话，我们研发部的人手根本不够用啊。”小贝诺·托莱多说道。
虽然他不知道韩琛为什么要这么做，但是韩琛交代的工作他是不会拒绝的，所以他将自己的难处说了出来。
其实韩琛想法十分简单就是走大米的路让大米无路可走。
大米之所以能够火起来，就是因为他们的大米系统，他们为大部分手机进行适配，等客户用习惯他们的系统，大米推出手机客户必定会去购买。
韩琛要做的就是让所有手机用户都能够用上深蓝的系统。
等用户都习惯深蓝手机操作系统后，相信这些用户在换手机时都会想起深蓝，届时他们肯定会首选深蓝的手机。
“人手不够就让深蓝直聘那边帮你们招，务必适配到市面上每一个品牌，随后你们再搞一个手机论坛，想办法把我们用户都引流到论坛上，你们在迭代更新的时候多多听取用户的意见，只有这样你们才能做出好产品来。”韩琛说道。
“我知道了韩总。”小贝诺·托莱多说道。
“现在市面上的手机用的都是高通的方案，你们这边进行适配应该不是很困难，我要你们在3个月内推出所有手机的适配方案，不知道你这边有什么问题没有？”韩琛问道。
“只要深蓝直聘那边能够在短时间内为我们配备足够的人手，三个月内适配所有的手机没有任何的问题。”小贝诺·托莱多回道。
“行，那你回去忙你的事情吧。”韩琛说道。
“好的，韩总。”小贝诺·托莱多回道。
小贝诺·托莱多离开后韩琛将自己的想法整理成文档，随后韩琛将这个文档发给鲁彩莲让她做好准备，等小贝诺那边适配完毕立即按照他的方案进行运营。
鲁彩莲在看到韩琛的运营方案以后也是震惊不已，她从来都没有想过借鸡生蛋这种手法还能这么用，韩琛这是在借其他手机为深蓝培养用户。
转眼来到下午两点半。
澹台玲玲拿着一台手机来到韩琛的办公室。
这台手机的正面与深蓝1号没有太大区别，但是它的背部与深蓝一号有着很大的区别，这台手机背部有着3个摄像头。
主摄像头的孔径是最大的，副摄像头孔径稍微小一点，第三个摄像头孔径稍微大一点。
“这几个摄像头都用上了防抖技术了吗？”韩琛看着手中手机问道。
“主摄像头用了防抖技术，微距和长焦摄像头没有用，另外无线充电和快充也适配上了，无线充电功率达到15W，快充功率达到50W，屏幕也已经换上LG的1080P屏幕。”澹台玲玲回道。
“成本多少？”韩琛打开相机尝试对着桌子上的物体拍照问道。
“成本预计在1390块左右，1080P的屏幕贵了150块，现在单块屏幕价格是420，如果我们的出货量达到1000万台，成本会下降到370块左右，如果出货量达到3000万台的话，成本会下降到350块左右。
其他配件的成本也会随着出货量的增大随之下降，出货量达到1000万台的话成本大概在1320块这样，3000万台成本大概在1290块这样。”澹台玲玲回道。
“直接安排工厂那边量产吧，你回去以后跟鲁彩莲说一下，让她筹备一下发布会的事情，发布会就定在这个月15号吧。”韩琛说道。
“好的，韩总。”澹台玲玲回道。
“主摄像头的最大光圈是多少？”韩琛问道。
“主摄像头的最大光圈是F1.8，SONY那边完全按照您所的参数去研发的。”澹台玲玲回道。
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除此以外吴某人的演技也是十分的拉胯。
“既然韩总不喜欢，那我这边换个演员好了。”蔡一侬微笑道。
随后两人又聊起合作细节的事情，当然两人所聊的合作并不只是这部电影，还有深蓝影视跟唐人的合作，蔡一侬想要更进一步跟深蓝影视合作。
因为他们已经不是第一次深蓝影视合作了，深蓝影视所带来长期回报比她想象要多。
虽然跟深蓝影视的合作回收资金时间比较长，但是跟深蓝的合作是有长期回报的，只要双方一直合作就一直有钱收，虽然跟乐视合作可以快速回笼资金，但是从长期来看并不是很划算。
深蓝集团董事长办公室。
“老张怎么有空来我这里？”韩琛看到来人是张华健后问道。
张华健送走蔡一侬后便直接跑到深蓝集团找韩琛。
“韩总，乐视在今天推出了乐视TV超级电视，他们乐视TV使用的是英特尔的平台，乐视TV的零售价是42寸2899，50的乐视TV零售价是3599元，而且他们还赠送一年的会员。
接下来智能电视的市场竞争将会变得非常厉害，我希望韩总能够批准我们将芯片卖给其他厂家，利用其他厂家帮我们占据更多的市场。”张华健说道。
“卖给其他厂家没有问题，但是定价方面不能定太低，而且仅限于使用在电视上，待会你去找荣正利商量吧，我会给他发个信息告诉他的。”韩琛思量后说道。
虽然不知道乐视TV的成本是多少，但是可以肯定乐视是在亏本卖，既然乐视已经推出智能电视。
相信要不了多久其他厂家也会推出自己的智能电视，如果深蓝仍旧不愿意出售芯片给其他厂家，智能电视市场份额就会被其他平台给抢占。
再说韩琛也限制了家电厂商对芯片的使用，相信高通那边也不会说什么的。
“谢谢韩总。”张华健说道。
“这些芯片只能卖给国内的家电厂商，要是国外厂商想要购买的话，你这边直接拒绝掉就是了。”韩琛说道。
“好的，韩总。”张华健回道。
华夏时间2010年10月20号。
烂脑娃在这一天推出了联想乐檬K1和K1pro这两款智能手机。
这两款手机配置与深蓝1SE和深蓝1S差不多，但是他们的零售价却比深蓝两款手机便宜，乐檬K1的零售价定在899元，乐檬K1PRO的零售价定在1199元。
除此以外烂脑娃还跟移动和联通合作推出定制款乐檬K1和乐檬K1PRO。
其实所谓定制版就是合约机，乐檬K1合约价是0元，乐檬K1PRO的合约价199元。
联想之所以能够在这么短的时间内推出新款手机，那是因为他们早就建立了自己的智能手机研发部，他们在智能手机方面有着相当成熟的经验。
上市当天联想就卖8万台和5万台的好成绩，这个成绩让友商们看得十分的眼红。
京城大米公司。
不过短短的两周时间大米公司就将大米手机样品做出来了。
雷布斯拿到手机后也是在第一时间召集刘德、林斌、颜克胜、朱丹等联合创始人到会议室开会。
众人来到会议室后看到雷布斯手正把玩着一台红色外壳的手机，这台手机尺寸与水果的iPhone4大小差不多，屏幕使用的是3.5英寸的LCD屏幕。
从材质上可以看得出是塑料材质，也不知道是不是工艺比较差的原因，整台手机看起来有些廉价。
“这台手机是研发部刚刚送过来的样品，我打算将它命名为大米1手机，这台手机制造成本是670块左右，这台手机用的是高通S2芯片，3.5英寸的LCD屏幕
大家觉得我们应该定什么价格好？”雷布斯在介绍手机参数后将手机递给刘德后说道。
雷布斯将手机递给他就是想让在场众人先看他们这款手机。
“雷总，联想刚刚推出低价系列乐檬K1和K1PRO，他们的乐檬K1的配置跟我们的一样，他们卖899我觉得我们也应该将价格定在899。”刘德查看过手机后将手机传递给林斌后说道。
众人在看过这台红米1手机后纷纷表示刘德说的这个价格非常合适。
670块的成本卖899他们还有226块的利润，要是算上运营、仓储、售后以及广告等费用，一台手机净利润不到100块钱而已。
卖十万台也就赚个100万软妹币而已，这个利润可以说是微乎其微了。
除非他们一年能够卖个几百万台，否则利润他们的利润永远上不来，但是大米作为一个新生品牌，就是十万台他们都不一定卖得出。
当然并不是所有人都这么认为的，颜克胜的看法与其他人看法就不一样。
“要知道大米这个品牌消费者听都没听过，同样的价格消费者为什么不买联想的手机，要不了多久其他手机厂商也会推出廉价的智能手机，如果我们将价格定在899软妹币的话，我相信没有一个消费者会买我们的手机。”颜克胜说道。
“我觉得老颜说得没有错，整个市场可是有十几个品牌，他们哪个一个品牌都比我们出名，我们要杀出一片天的话，那么就得拿出该有的诚意来，在这之前我心里已经有了目标，我打算将大米手机定在699元。
相信要不了多久的时间，手机市场将会迎来一次大洗牌，我们想要在这次洗牌中活下去，那么我就要快速抢占市场份额，谁的份额多谁就能够活下去。
前期我们不需要考虑赚钱的问题，钱可以从资本市场那边获得，公司没有钱我们就对外融资，等洗牌结束后谁的市场份额多，那么谁就能够继续生存下去，没有份额的公司只有死路一条。”雷布斯说道。
“雷总，如果我们将价格定在699的话，我们每台手机的利润只有30块钱，算是各种成本每台最少要亏50块以上，卖得越多我们就亏得越多。”刘德说道。
“成本是可以控制的嘛，比如广告我们可以不投广告，销售方式也从线下转到线上，那么我们成本不就降下来了，我们的成本也会随着销量下降，只要我们卖的数量足够多的话，即使是699元我们也能赚到钱。”雷布斯微笑道。
随后雷布斯开始讲起他的饥饿营销以及互联网营销策略。
华夏时间2010年10月21号。
在大米公司运营部操作下大批量有关于大米1手机的帖子出现在互联网上。
因为互联网营销还是一块处女地，所以很少手机厂商知道互联网营销，很多厂家还没有意识到狼来了。
大米手机靠着软文也是吸引很多网友的关注。
华夏时间2010年10月25号。
华威成为烂脑娃之后推出了廉价智能手机的厂家，华威将两款手机定在899和1199。
随着烂脑娃和华威推出廉价智能手机，市场上的功能手机进入清仓阶段，许多功能手机呈现腰斩之势，一些功能手机价格更降到600块以下。
随着手机价格下降整个市场也迎来了新的一轮购机热潮。
毕竟不是每个人都会用智能手机，但是手机价格下降以后，许多人为了方便都买起手机来，整个手机市场一下子变得热闹起来。
华夏时间2010年11月2号。
在过去一个星期内国内诸多手机厂商纷纷推出自己的低价智能手机。
OPPO、步步高、酷派、联想、天语、中兴、长虹、HTC、奥克斯、大米、尼彩等十二个手机品牌都在这个期间推出了自己的低价智能手机。
就连山星、索爱、摩托罗拉等厂家都不得不迎合市场对旗下产品进行调整。
山星将自家的头牌GalaxyS直接降到2699，虽然GalaxyS性能比不上深蓝手机，山星之所以没有把价格打到2699以下，那是因为山星的品牌价值摆在那里，要是山星把价格调到2699以下，这意味着山星承认自家手机不如深蓝。
索爱和摩托罗拉也是自己的产品调整到2699这个位置。
手机代工厂老板一个个乐得笑口颜开，因为代工手机订单实在是太多了，多到他们都不敢承接的那种。
深蓝手机也因为大批量廉价智能手机的上市受到一定影响，深蓝手机在全国的卖场都出现销量下滑的情况，不过鲁彩莲并未因此而调整深蓝手机的价格。
毕竟深蓝手机的性能摆在那里，消费者还是能感受到其中的差距的。
南天创业园总裁办公室。
韩琛在看到诸多手机品牌上市后便将小贝诺·托莱多叫到他的办公室。
小贝诺在澹台玲玲调教下体重已经从三百多斤下降到两百斤，还别说瘦下来的小贝诺·托莱多长得还挺帅的，只可惜小贝诺·托莱多的取向有些问题，否则肯定会有很多女孩子喜欢他这一款的。
“小贝诺，我需要你们系统研发部将我们的操作系统适配市面上所有的手机，然后伱们再跟应用市场那边联合开发一款刷机软件，让所有的手机用户都能通过这款软件刷机刷成我们的系统。”韩琛说道。
“韩总，现在市场上有十几个品牌的手机，每个品牌使用的配置都不一样，每个品牌都要适配的话，我们研发部的人手根本不够用啊。”小贝诺·托莱多说道。
虽然他不知道韩琛为什么要这么做，但是韩琛交代的工作他是不会拒绝的，所以他将自己的难处说了出来。
其实韩琛想法十分简单就是走大米的路让大米无路可走。
大米之所以能够火起来，就是因为他们的大米系统，他们为大部分手机进行适配，等客户用习惯他们的系统，大米推出手机客户必定会去购买。
韩琛要做的就是让所有手机用户都能够用上深蓝的系统。
等用户都习惯深蓝手机操作系统后，相信这些用户在换手机时都会想起深蓝，届时他们肯定会首选深蓝的手机。
“人手不够就让深蓝直聘那边帮你们招，务必适配到市面上每一个品牌，随后你们再搞一个手机论坛，想办法把我们用户都引流到论坛上，你们在迭代更新的时候多多听取用户的意见，只有这样你们才能做出好产品来。”韩琛说道。
“我知道了韩总。”小贝诺·托莱多说道。
“现在市面上的手机用的都是高通的方案，你们这边进行适配应该不是很困难，我要你们在3个月内推出所有手机的适配方案，不知道你这边有什么问题没有？”韩琛问道。
“只要深蓝直聘那边能够在短时间内为我们配备足够的人手，三个月内适配所有的手机没有任何的问题。”小贝诺·托莱多回道。
“行，那你回去忙你的事情吧。”韩琛说道。
“好的，韩总。”小贝诺·托莱多回道。
小贝诺·托莱多离开后韩琛将自己的想法整理成文档，随后韩琛将这个文档发给鲁彩莲让她做好准备，等小贝诺那边适配完毕立即按照他的方案进行运营。
鲁彩莲在看到韩琛的运营方案以后也是震惊不已，她从来都没有想过借鸡生蛋这种手法还能这么用，韩琛这是在借其他手机为深蓝培养用户。
转眼来到下午两点半。
澹台玲玲拿着一台手机来到韩琛的办公室。
这台手机的正面与深蓝1号没有太大区别，但是它的背部与深蓝一号有着很大的区别，这台手机背部有着3个摄像头。
主摄像头的孔径是最大的，副摄像头孔径稍微小一点，第三个摄像头孔径稍微大一点。
“这几个摄像头都用上了防抖技术了吗？”韩琛看着手中手机问道。
“主摄像头用了防抖技术，微距和长焦摄像头没有用，另外无线充电和快充也适配上了，无线充电功率达到15W，快充功率达到50W，屏幕也已经换上LG的1080P屏幕。”澹台玲玲回道。
“成本多少？”韩琛打开相机尝试对着桌子上的物体拍照问道。
“成本预计在1390块左右，1080P的屏幕贵了150块，现在单块屏幕价格是420，如果我们的出货量达到1000万台，成本会下降到370块左右，如果出货量达到3000万台的话，成本会下降到350块左右。
其他配件的成本也会随着出货量的增大随之下降，出货量达到1000万台的话成本大概在1320块这样，3000万台成本大概在1290块这样。”澹台玲玲回道。
“直接安排工厂那边量产吧，你回去以后跟鲁彩莲说一下，让她筹备一下发布会的事情，发布会就定在这个月15号吧。”韩琛说道。
“好的，韩总。”澹台玲玲回道。
“主摄像头的最大光圈是多少？”韩琛问道。
“主摄像头的最大光圈是F1.8，SONY那边完全按照您所的参数去研发的。”澹台玲玲回道。
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